Quantos corretores de seguros pediram demissão no primeiro ano?
Mais de 90%dos novos agentes abandonaram o negócio no primeiro ano. A taxa aumenta para mais de 95% quando estendida para cinco anos.
A chave para o sucesso de vendas de seguros para novos agentes! Queridos amigos, em algum lugar por aí80%dos novos agentes de seguros contratados por organizações de marketing independentes fracassam e desistem nos primeiros 12 meses após obterem sua licença. E então, dentro de 5 anos, 80% dos novos agentes de seguros restantes terão dificuldades e desistirão!
Um dos maiores motivos pelos quais os agentes de seguros desistem é o fato de queeles têm expectativas irrealistas. O setor de seguros é enorme, o que leva muitas pessoas a pensar que podem facilmente obter uma grande renda vendendo seguros.
A rotatividade de agentes de seguros está se tornando um grande problema no setor hoje. Oitenta e três por cento dos agentes pediram demissão em três anos, enquanto 30% pediram demissão em três meses, de acordo com a Centric Consulting.
Empregos em vendas de seguros sãoaltamente estressantecom pouca garantia salarial e é um setor com uma alta taxa de abandono. Para terem sucesso na indústria, os novos agentes devem compreender as competências e atributos que são comuns entre os principais produtores.
Lidar com a rejeição é um dos desafios mais complexos de ser um agente de seguros. Lembre-se de que nem todo cliente em potencial dirá sim, mas você deve continuar. Mantenha-se positivo e concentre-se nos clientes em potencial que estão interessados no que você tem a oferecer.
- Apresente-se como o profissional que você é.
- Construa relacionamentos com clientes e peça referências.
- Seja proativo quando as políticas do cliente estiverem quase no fim.
- Venda cruzada ou upsell de outros produtos personalizados para o seu cliente.
- Melhore o SEO para que os leads encontrem você com mais facilidade.
Tempo de folga remunerado limitado
Como agente de seguros independente, você é basicamente seu próprio patrão. Você tem a liberdade de decidir como deseja administrar seu negócio. Por outro lado, no entanto, você não receberá folga remunerada ou licença médica. O mesmo vale para feriados.
Apesar da sua reputação, o seguro oferece uma variedade de aspectos gratificantes, incluindoajudar os outros, segurança no emprego, trabalho envolvente, habilidades transferíveis e a oportunidade de conectar sua carreira com suas paixões.
Nenhuma confiança no agente de seguros ou na seguradora
Alguns são simplesmente paranóicos, mas outros tiveram experiências passadas que justificam a sua falta de confiança. Quer tenha sido a falta de serviço do seu agente ou o não tratamento justo num sinistro, as más experiências podem colocar uma luz muito negativa sobre o setor de seguros.
Qual empresa tem a maior taxa de rotatividade de funcionários?
Um novo relatório Payscale publicado na quinta-feira classificou a Massachusetts Mutual Life Insurance Company como tendo a maior taxa de rotatividade de todas as empresas da Fortune 500. A permanência média dos funcionários era de pouco mais de nove meses.
No geral, parece provável que a atual escassez de talentos em seguros não vá desaparecer tão cedo. Se alguma coisa,as transportadoras podem estar sentindo maior pressão devido à redução de pessoal nos próximos anos, de algumas maneiras críticas.
A permanência média no setor de seguros foi5,5 anos, descobriram os pesquisadores. Embora a permanência média na indústria esteja entre as mais altas nas ocupações do setor público e privado, CapRelo descobriu que a média diminuiu 0,5 anos na última década.
Os corretores de seguros têm sucesso quando priorizam as necessidades de seus clientes em detrimento de seus próprios lucros. A razão mais comumente citada pela falha dos agentes de seguros é queeles não ouvem seus clientes e dedicam tempo para encontrar o melhor produto para atender às suas necessidades.
Você desfrutará de segurança no emprego
Durante uma recessão, os seguros são mais estáveis do que outros campos. Isso porque não importa a economia, as pessoas e as empresas sempre precisam de proteção contra riscos. O emprego em uma seguradora ou agência independente oferece maior segurança no emprego do que outros setores.
Matemática. Como o seguro depende de muitos princípios financeiros,é essencial que os agentes de seguros tenham competência com números. A capacidade de fazer cálculos sem erros e analisar dados numéricos sobre tendências de seguros pode ajudar os agentes a realizar seu trabalho de forma mais eficaz.
Uma das principais razões pelas quais os agentes de seguros podem acumular riqueza ésua estrutura de renda baseada em comissões. Ao contrário dos empregados assalariados, os agentes ganham uma porcentagem dos prêmios que vendem aos clientes. À medida que constroem uma base de clientes e geram mais vendas, seu potencial de receita aumenta.
Embora existam muitos tipos de seguro (desde seguro automóvel até seguro saúde), a carreira mais lucrativa na área de seguros é para quem vendeseguro de vida.
Como agente de seguros, você pode pensar que ser introvertido é uma desvantagem quando se trata de vender seguros. No entanto,ser introvertido pode ser uma vantagem nesta indústria, já que os introvertidos geralmente se destacam na construção de relacionamentos profundos e em ouvir as necessidades dos clientes.
Como um grande agente de seguros, é essencial apresentar-se de uma forma que o diferencie dos outros agentes. Você pode começar com seu nome, cargo e os serviços de seguro que oferece. Seja conciso e direto. Você também pode compartilhar um pouco sobre sua experiência e como entrou no setor.
De quais habilidades os agentes de seguros precisam?
- Habilidades analíticas. Os agentes de vendas de seguros devem avaliar as necessidades de cada cliente para determinar a apólice de seguro adequada.
- Habilidades de comunicação. Os agentes de vendas de seguros devem ouvir os clientes e ser capazes de explicar claramente as apólices adequadas.
- Iniciativa. ...
- Habilidades interpessoais. ...
- Auto confiança.
A rotatividade é, na verdade, uma “distorção” das apólices pela seguradora existente (a cobertura da Operadora A é substituída pela cobertura da Operadora A). Embora a substituição da cobertura existente seja uma prática perfeitamente legítima,induzindo mudanças na cobertura com base em declarações falsas ou enganoé antiético e ilegal.
Embora seja possível obter uma renda significativa com a venda de seguros, não é garantido ficar “rico” apenas com a venda de seguros. Os agentes de seguros ganham comissões sobre as apólices que vendem, e a construção de uma forte base de clientes e especialização pode contribuir para um maior potencial de rendimento.
Os agentes de seguros independentes ajudam a simplificar o processo de compra de seguro, fazendo grande parte do trabalho de base e da pesquisa para você. Seu agente dedicará algum tempo para entender suas necessidades e oferecerá conselhos valiosos à medida que essas necessidades mudam.
Eu amolidar e conhecer novas pessoas diariamente, aprender sobre suas necessidades de seguro e organizar novos programas de seguro que melhor atendam às suas necessidades. É nosso trabalho firmar essa parceria entre nossos clientes e as seguradoras, e fazer isso bem feito é algo que gosto muito.
